Tra le varie classificazioni di mercato, in un'ideale piramide, le case popolari formano la base e quelle di lusso il vertice. Si tratta di abitazioni notevoli per struttura, interesse storico o rendita catastale. Il loro mercato è un mercato d'élite che può assicurare cospicue somme di denaro al venditore se sa cedere al giusto prezzo. Vediamo dunque come fare con una casa di lusso per venderla bene.
Come vendere una casa di lusso: regola numero 1
Rivolgersi a un'agenzia specializzata. Forse avrete sentito parlare di agenzie che si occupano specificatamente delle case di lusso come quella di John Taylor : agenzia immobiliare di lusso. Ne esistono diverse e si dedicano a questo segmento del mercato immobiliare per strappare il miglior prezzo possibile grazie all'esperienza maturata. Quali azioni mettono in pratica per riuscirci? Eccole nel dettaglio. Il palazzo più maestoso, meglio tenuto, l'immobile più in vista di una certa zona può rimanere invenduto o ceduto a un prezzo inferiore al suo reale potenziale se non lo si reclamizza in maniera opportuna. Una agenzia immobiliare, invece, specie se si tratta di una agenzia immobiliare di lusso, saprà come valorizzarla correttamente. Ne metterà in risalto i punti forti visibili all'esterno e quelli dei suoi spazi interni quali, ad esempio, piscine eventualmente presenti, campetto da tennis, cantinetta per festicciole, garage attrezzati, giardino con piante ad alto fusto e gazebo, eccetera, eccetera...
Predisposizione ottimale per il sopralluogo da parte dei potenziali clienti
La buona impressione avuta sul volantino o sul sito web di una casa di lusso può non bastare. Al momento della visita di persona i potenziali clienti devono essere messi nelle migliori condizioni per apprezzare l'abitazione. Ogni agenzia immobiliare che si rispetti e che tratti case di alta fascia, sa come fare per accogliere i visitatori. Sa dove farli passare attraverso un percorso agevole e studiato per mettere in luce ciò che di meglio offre l'immobile. Soprattutto cura che non ci siano imprevisti. Non c'è infatti cosa più frustrante, per il proprietario d'una casa di lusso, che rovinare la buona impressione fino a quel momento avuta a causa di saracinesche che non si aprissero o di porte troppo cigolanti.
Inserimento in un portfolio di altre case di lusso
L'ultimo servizio che un'agenzia immobiliare che si occupi della vendita di case di lusso può offrire a chi si rivolge loro è l'inserimento della proprietà in un catalogo con altre case di fascia di prezzo rilevante. Infatti, la clientela di queste agenzie può voler dare un'occhiata all'intera brochure e, magari, sfogliandola, scoprire così, per caso, una casa di lusso che non aveva preso in considerazione prima, ma che una volta scoperta può attirare l'attenzione.